Todo blogueiro sonha em viver do seu blog, faturando com ele bastante dinheiro no final do mês e tendo a liberdade que tanto merece. O problema é que a maioria não sabe como fazer isso. Felizmente, a maneira mais fácil de ganhar dinheiro com um produto próprio, é através de um ebook. Para saber como vender ebooks da forma mais fácil possível, continue a leitura do artigo.
Nele, separamos dicas essenciais para você criar o seu primeiro produto digital e usar o seu blog como alavanca de vendas, aumentando suas possibilidades de lucro e tornando seus posts em verdadeiras máquinas de fazer dinheiro. Felizmente, tudo o que precisa saber está contido nesse material completo.
O que é Ebook?
Um ebook é um livro digital projetado para ser lido em dispositivos eletrônicos, como celulares, notebooks e leitores específicos, como o Kindle. Ele é usado em vários mercados diferentes e tem se tornado popular, tanto pelo formato (que não exige uma folha de papel para ser vendido e distribuído), quanto pela facilidade de escrevê-lo.
Claro, para uma pessoa comum, escrever um ebook pode ser algo extremamente desafiador. Mas para blogueiros, cuja função é escrever conteúdo para a internet, essa missão tende a ser mais simples.
Porque vender um ebook é uma boa opção
Porque diferente de outros produtos digitais, como cursos, palestras, etc, não é necessário nenhum grande investimento como câmeras, microfones ou cenários. Basta abrir um editor de texto, escrever, criar uma capa e depois publicar o seu produto, cobrando o valor justo por ele.
Logo, o investimento para criação de um ebook é puramente de tempo. Afinal de contas, é necessário comprometimento para escrever por algumas semanas um material que servirá de produto.
Entretanto, para quem possui dinheiro para investir e gostaria de fazer algo completamente profissional, é interessante pensar em um designer para criação de capa e layout de páginas, um editor, para corrigir erros de digitação e sentido; e, por último, até mesmo um ghost writer (ou “escritor fantasma”) alguém que se pagaria para escrever o livro e depois repassá-lo, já pronto.
É possível ganhar dinheiro vendendo ebook na internet?
Claro que sim. A cada ano mais e mais pessoas estão entrando no universo de leitores de livros digitais. Isso acontece pelo crescimento das vendas de leitores especializados (aparelhos com foco na leitura de livros digitais) e pela Amazon disponibilizar uma assinatura, similar a da Netflix, mas focava em livros, o Kindle Unlimited.
Onde vender um ebook?
Existem diversas opções, as principais são plataformas de pagamento de infoprodutos, como a Hotmart, Kiwify e Eduzz. Todas essas plataformas possuem proteção contra pirataria e formas de pagamento, repassando o valor total do livro digital, menos a taxa cobrada por eles.
Para se ter uma ideia clara de quais taxas estamos falando, abaixo estão listadas a de cada empresa por venda (cada venda será cobrada essa taxa):
- Hotmart: 9,9% + R$1 para pagamentos maiores que R$10. Para menores, a taxa é de 20%.
- Kiwify: 7,99% + R$2,49
- Eduzz: 4,9% + R$1.
Escolha a plataforma que preferir e, quando seu ebook estiver pronto, o cadastre nela.
O passo a passo para vender um ebook:
Abaixo diremos os passos necessários para construir o seu ebook de maneira otimizada para vendas. Cada um dos pontos exige certo comprometimento, então não se sinta mal, caso a etapa pareça demorar mais do que o normal. Cada pessoa leva seu tempo.
1. Planejamento
Escrever um livro digital envolve planejamento. O principal deles é o tema do seu ebook. Afinal de contas, ninguém compraria um livro de um tema que não interessa para ela.
Por causa disso, a primeira coisa a se pensar é: “qual é o maior problema que a audiência do meu blog enfrenta atualmente?". Ao responder essa pergunta, terá em mãos um grande argumento de venda.
Por exemplo, se o maior problema de uma pessoa é o número elevado de dicas, um ebook contando: “Os 5 passos necessários para quitar todas as suas dívidas imediatamente” parecerá interessante para ela.
Do mesmo modo, se o maior problema de uma pessoa é regular o sono do seu bebê recém-nascido, um livro digital mostrando: “O manual do sono tranquilo para recém nascidos” parecerá igualmente interessante.
Reflita bastante sobre qual a maior dor do seu público e reúna todas as informações necessárias para ele resolver esse problema. Quanto mais detalhadas forem essas soluções, melhor será o conteúdo do seu livro digital.
2. Escrita
O processo de escrita é, sem dúvidas, o mais trabalhoso de todo o processo de criação do ebook. Por causa disso, a sugestão é escrever de 1000 a 2000 palavras todos os dias. Dessa forma, no final do mês, se terá entre 30000 e 60000 palavras, quantidade mais do que suficiente para rentabilizar o conteúdo do livro digital.
No entanto, se 1000 palavras por dia parecem muito, tudo bem escrever menos. Apenas tome cuidado para não desistir da escrita, uma vez que prazos muito longos acabam desanimando as pessoas.
Outro ponto que merece atenção enquanto estiver escrevendo o livro é ignorar o corretor ortográfico. Se possível, o desative. Deixe para corrigir todos os erros em uma etapa futura. Caso contrário, ficará preso no processo de correção, atrasando o envolvimento e desempenho do texto.
Para não escritores, a prática de não corrigir pode parecer absurda. Mas acredite, se ganha muita velocidade com isso e possibilita que as ideias realmente fluam como deveriam, cooperando para um alto grau de criatividade e ausência de bloqueio criativo.
3. Revisão
Na segunda etapa, depois de já ter escrito todo o material do ebook, parta para o processo de revisão, que é ler o seu livro lentamente, corrigindo todos os erros que encontrar pela frente. Não apenas erros ortográficos, mas também os de coesão e coerência.
É interessante ler o conteúdo do livro digital em voz alta, para encontrar assim palavras cacófatas, repetições desnecessárias, rimas e outras coisas que possam vir a tirar a qualidade da escrita.
Por último, se tiver algum amigo para te ajudar nessa etapa de revisão, fale com ele. A visão de outra pessoa sobre o livro, pode te fazer perceber erros não notados inicialmente.
Atente que não é necessário um esmero absurdo para produzir o melhor livro do mundo. Desde que ele resolva o problema da sua audiência (que falamos no passo 0), erros são completamente perdoáveis.
4. Design
A parte de design de um ebook não é completamente essencial. Com exceção da capa. A sua capa deve ser extremamente chamativa e, ao mesmo tempo, equilibrada. A melhor opção, para esse quesito, é contratar um designer. Mas há ferramentas gratuitas como o Canva, que conta com inúmeros designs disponíveis para serem utilizados e o MockupBro, ferramenta que conta com mockups (simulação de objetos) gratuitos.
Para ter uma ideia, eu criei esse modelo de capa abaixo simulando o livro “Manual do sono tranquilo para recém nascidos”, exemplo que usei no tópico sobre planejamento usando o Canva, MockupBro e Pexels (onde encontrei a imagem do bebê dormindo).
O resultado não é maravilhoso, mas funciona muito bem para ser a capa do ebook.
Em relação ao design interno das páginas, não é necessário se preocupar com elas. Embora algo estilizado seja melhor, deixe para refinar seu livro digital depois de estar ganhando dinheiro com ele.
5. Precificação
A grande verdade, quando se trata de precificação, é que pode cobrar quanto quiser no seu livro digital. Mas é interessante estar dentro dos limites que seu nicho oferece.
- Para ebooks menores (menos de 10 mil palavras), R$9,90 é um valor interessante.
- Para ebooks médios (até 30 mil palavras), um valor entre R$19 e R$39 é ideal.
- Para ebooks maiores (até 50 mil palavras), de R$50 a R$97 pode ser cobrado.
Mas além do tamanho do ebook, a transformação que ele provoca deve ser levada em consideração. Se o seu nicho é de finanças, por exemplo, e seu ebook fala sobre um investimento que garante lucros muito altos, não faz sentido cobrar barato.
6. Publicação
A penúltima etapa é a da publicação. Para isso, listamos sites como a Hotmart, Eduzz e Kiwify. Escolha um dos três e lembre-se de configurar o DRM Social, a ferramenta de combate a pirataria. Ela, de forma resumida, insere os dados do comprador dentro das páginas do ebook, evitando assim que ele compartilhe o livro (pois seus dados serão divulgados junto).
7. Divulgação
Nessa última etapa, o seu blog entrará em atividade para divulgar o ebook. Para isso, mostraremos os principais canais e estratégias para transformar seus posts em máquinas de venda.
Como usar o seu blog como divulgar do ebook
Posts de assuntos relacionados
Em todos os posts do seu site, ou todos os posts relacionados ao conteúdo do livro, divulgue ele para seus usuários. Como? Falando abertamente sobre o livro. Por exemplo, se o nicho é sobre paternidade, durante a escrita do seu post sobre “desobediência dos filhos”, escreva o seguinte:
“Está cansado dos seus filhos te desobedecerem, mesmo você conversando com todo o amor e calma com eles? Eu abordei isso no meu ebook ‘O Guia da obediência para pais. Como passar pela fase que seus filhos não te escutam”’.
Não é necessário ser nenhuma chamada bem elaborada. Basta indicar para sua audiência que o ebook existe e que está com ele à venda.
Barra lateral
Se o seu tema possuir uma barra lateral (conhecida também por sidebar) coloque o mockup do seu livro destacado, de forma que as pessoas notem que está vendendo algo. Embora essa opção gere poucos cliques, algumas vendas a mais, mesmo que poucas, são sempre bem-vindas.
Mensagem no final de cada artigo
Similar a mensagem nos posts relacionados, escrever uma mensagem no final de cada artigo pode te fazer vender um ebook de forma mais facilitada, justamente porque, após a leitura, o visitante deve estar convencido do seu conhecimento na área e na capacidade que o seu conteúdo tem de ajudá-lo.
Claro que, para isso, é necessário mostrar certa maestria no assunto do seu nicho. Assim, se gera a confiança necessária para o usuário acessar a oferta e possivelmente comprar seu livro digital.
Pop-up
Pop-ups podem ser ótimas ferramentas para vender um ebook, desde que não sejam insistentes. Portanto, mostre apenas uma única vez para cada visitante. Existem alguns plugins que podem te ajudar com isso, como o Pop-up (sim, esse é o nome do plugin), Popup Builder – Create highly converting, mobile friendly marketing popups e Pop ups, WordPress Exit Intent Popup, Email Pop Up, Spin the Wheel, Contact Form Builder – Poptin.
E-mail marketing
Se utiliza e-mail marketing, saudar novos leads informando do seu ebook ou aquecê-los antes disso, pode ser uma ótima ideia. Como e-mail marketing serve, de forma geral, para relacionamento a médio prazo com os usuários cadastrados, se pode enviar algumas mensagens antes para “ativar a dor da persona”, antes de ofertar seu livro digital. Por exemplo, usando o exemplo do nicho de emagrecimento:
- E-mail 01: “Eu lembro de quando as pessoas diziam que eu estava… diferente, para não dizer gordo”.
- E-mail 02: “Você não está cansado de se olhar no espelho e sentir tristeza?”.
- E-mail 03: “Amanhã vou te mostrar algo que vai mudar sua vida (e seu corpo)”.
- E-mail 04: “Tudo o que aprendi sobre emagrecimento em um só livro”.
Dessa forma, se aumenta a força da oferta e aumenta a taxa de conversão do livro digital.
Leia também: 10 dicas (secretas) para divulgar o seu blog.i
Conclusão: como vender um ebook
No artigo de hoje mostramos como vender ebook e como produzi-lo de forma otimizada para gerar muito mais faturamento. Os pontos citados aqui são os básicos para escrever um ebook de sucesso, mas cada nicho pode necessitar de alguns passos extras.
Avalie corretamente o tema do seu livro digital e o precifique de forma justa, tanto para os futuros clientes, quanto para seu bolso. Cobrar barato demais pode não ser interessante a médio e longo prazo.
Esperamos que o conteúdo tenha sido bem explicativo. Caso tenha sobrado alguma dúvida, por favor converse com a gente. A caixa de comentários está funcionando perfeitamente para que entre em contato, se necessário.
Obrigado por ter lido até agora! Um forte abraço e até o próximo conteúdo.
