Uma das principais apostas e tendências do marketing para esse ano é a utilização de newsletter para, além de publicar conteúdo, gerar vínculo e vender para uma audiência bem segmentada. Embora essa estratégia não seja exatamente nova, pode ser que futuramente ela substitua os blogs? É isso que vamos discutir a seguir.
Porém, caso nunca tenha ouvido o termo “newsletter”, fique tranquilo que explicaremos em detalhes o que é, como funciona e como você pode ter a sua gratuitamente, pronta para gerar os primeiros reais de faturamento.
O que é uma newsletter?
Uma newsletter é uma publicação (e um conjunto de publicações) enviada regularmente por e-mail para assinantes, pessoas que se inscreveram na lista de e-mails. O objetivo é dar atualizações, notícias e conteúdos relevantes sobre um determinado assunto.
As newsletters podem incluir artigos, anúncios, ofertas especiais, eventos futuros e outras informações de interesse para o público-alvo. Normalmente, são usadas por blogs e sites para manter vínculo com a audiência e servir como uma plataforma de blog “exclusiva”.
As newsletters vão substituir os blogs no futuro?
Não, as newsletters não vão substituir os blogs. Porém, a tendência é que ambos sejam usados em conjunto no marketing, aumentando o uso de publicações por e-mail.
Afinal de contas, blogs continuam sendo importantes para SEO, alcance amplo e conteúdo detalhado, enquanto newsletters permitem comunicação direta e personalizada com assinantes. Utilizados juntos, eles podem fortalecer a estratégia de marketing do seu blog, aumentando o engajamento e a visibilidade.
Mas se as newsletters não vão substituir os blogs, por que algumas pessoas acreditam nisso?
Porque diferente de um texto de blog que não é monetizado diretamente, as plataformas de newsletter permitem que apenas usuários pagantes tenham acesso ao conteúdo. Por isso, muitos acreditam que seria a versão 2.0 de um blog, em que apenas usuários exclusivos poderiam ler.
No entanto, isso só acontece com blogueiros muito experientes que já provaram serem autoridades no próprio nicho. No caso de blogs pouco conhecidos, vale a pena gerar autoridade pelos mecanismos de buscas, para só depois oferecer uma newsletter exclusiva.
Uma newsletter precisa ser paga?
Uma newsletter não precisa ser paga no início. Muitas pessoas começam com newsletters gratuitas para atrair leitores e criar uma base de assinantes. Depois, com o crescimento e o aumento do valor do conteúdo oferecido, é possível introduzir uma versão paga ou até mesmo permanecer na gratuita e gerar renda através de patrocínio.
Caso prefira continuar com o plano de estabelecer assinaturas pagas, lembre-se de incluir conteúdo exclusivo, análises aprofundadas e benefícios adicionais que justifiquem a cobrança.
Onde criar a sua newsletter?
Existem alguns sites, como o próprio WordPress.com que permitem criar uma newsletter. Mas a ferramenta preferida dos criadores tem sido o Substack.
O Substack é uma plataforma de publicação que permite a escritores e criadores de conteúdo lançar newsletters pagas ou gratuitas. Funciona como um serviço de assinatura onde os leitores se inscrevem para receber atualizações diretamente no e-mail.
Os autores podem monetizar seu trabalho cobrando uma taxa de assinatura mensal ou anual. Substack facilita a criação, edição e envio das newsletters, além de gerenciar assinaturas e pagamentos.
A plataforma também oferece ferramentas de análise para que os criadores acompanhem o desempenho de suas publicações e o crescimento de sua base de assinantes.
O que a Substack ganha com tudo isso? 10% é a taxa cobrada pelo serviço. Ou seja, caso seu faturamento seja de 2000 reais mensais com assinaturas na sua newsletter, você pagaria 200 reais e lucraria 1800.
Dá para realmente ganhar muito dinheiro com Newsletter?
O mercado americano já está movimentando milhares de dólares com newsletters. E como o nosso mercado brasileiro normalmente se atrasa nas tendências tecnológicas, agora é uma boa oportunidade de construir sua comunidade.
Pump Club (77 dólares a assinatura)
Para se ter ideia, olha a newsletter do Arnold Schwarzenegger. A inscrição custa atualmente 77 dólares e com certeza gera um ótimo lucro para ele.
The News (ganha dinheiro com patrocínio)
"The News" é uma newsletter que resume de forma rápida e clara as notícias mais importantes do dia. Ela é ideal para quem quer se manter atualizado sem gastar muito tempo, abordando temas variados como política, negócios, tecnologia e cultura.
Ao invés de cobrar para as pessoas participarem da newsletter, o The News simplesmente permite que as pessoas se inscrevam gratuitamente, mas abre espaço para patrocínio, com valores que vão de 10 a 100 mil reais.
Axios (possui versão gratuita e paga)
A newsletter da Axios é conhecida por seu formato claro e eficiente, focado em fornecer notícias de forma rápida e direta. Fundada em 2016, a Axios oferece várias newsletters cobrindo temas como política, tecnologia, negócios, saúde e mais.
A empresa também lançou recentemente a Axios Pro, que são newsletters pagas voltadas para profissionais de áreas específicas como fintech, varejo e saúde.
Em 2020, a Axios foi comprada pela The Walt Disney Company por 525 milhões de dólares, sendo um dos casos de maior repercussão, dentro do mundo das newsletters.
The Information (33 dólares a assinatura)
A newsletter The Information é uma publicação focada no setor de tecnologia, fundada em 2013 por Jessica Lessin. Ela é conhecida por suas reportagens detalhadas e exclusivas sobre negócios de tecnologia.
A newsletter é direcionada a executivos e profissionais da indústria, oferecendo análises profundas e dados exclusivos. Com uma base de assinantes pagantes, The Information também promove eventos de networking e lançou serviços adicionais como pacotes de dados e gráficos.
O The Information custa 33,25 dólares por mês e possui planos anuais, com o valor de 749 dólares. Além disso, Em 2019, a newsletter foi comprada pela News Corp por 250 milhões de dólares.
The Hustle (gratuito)
A newsletter The Hustle oferece um resumo diário das principais notícias de negócios e tecnologia. Fundada em 2016, é conhecida por seu estilo descontraído e acessível, tornando informações complexas mais fáceis de entender.
Além das notícias, The Hustle também fornece insights sobre startups, tendências de mercado e conselhos para empreendedores. A newsletter é popular entre jovens profissionais e entusiastas de tecnologia.
Em 2021, o The Hustle foi adquirido pela HubSpot por 27 milhões de dólares, mesmo sendo gratuito, justamente pela possibilidade de ganhar ainda mais através de anúncios e patrocínios exclusivos.
Como divulgar a newsletter no seu blog?
Existem algumas formas de conseguir mais inscritos, gratuitos ou pagantes, para sua newsletter. A principal delas é com seu blog, que já possui tráfego para redirecionar essas pessoas. Mas como fazer isso? Vamos responder logo abaixo.
1. Faça o conteúdo da newsletter ser o próximo passo
Ao final de cada post do blog, inclua um “spoiler” atraente sobre o que será abordado na próxima edição da newsletter. Isso pode ser um insight exclusivo, uma entrevista especial, ou até mesmo um acesso antecipado a um evento.
Por exemplo, imagine que no seu blog você ensine o público a ganhar dinheiro com o YouTube. Para isso, você escreveu o post “10 formas de aumentar as visualizações dos seus vídeos”. No final desse post, você poderia informar que além dessas 10 formas, existem outras 3 que são as responsáveis por gerar visualizações quase ilimitadas, mas que só serão reveladas na newsletter.
2. Tenha seu público definido
Ter um público bem definido no seu blog ajuda a conquistar mais pessoas para sua newsletter porque permite criar conteúdo altamente relevante e personalizado, que atrai e engaja diretamente os interesses desse grupo específico.
Assim, se aumenta a probabilidade dos visitantes se inscreverem na sua newsletter, porque eles se sentem mais conectados e valorizados pelo conteúdo que você oferece. Agora, caso ocorra o contrário, ter um público misto pode diminuir as inscrições na sua newsletter porque o conteúdo fica menos focado e menos interessante para cada grupo.
3. Se a sua newsletter for paga, comece com valores menores
Se uma newsletter for paga, vale a pena começar com valores menores e ir aumentando à medida que suas inscrições aumentam. Começar com preços mais baixos atrai mais assinantes iniciais.
À medida que o conteúdo se prova valioso e a demanda cresce, você pode justificar aumentos graduais no preço. Esse método permite aos assinantes perceberem o valor e estarem dispostos a pagar mais com o tempo.
4. Experimente popups, mas de forma respeitosa
Para divulgar sua newsletter com popups, utilize uma ferramenta como Sumo ou OptinMonster para criar popups personalizados. Com eles, se pode desenvolver um design atraente com um texto convincente e um chamado para ação claro.
Agora, tome cuidado para não irritar os leitores do seu blog com excesso de popups. Popups que aparecem na hora errada podem fazer com que as pessoas saiam do site e não queiram mais voltar.
5. Use depoimentos para mostrar o valor da sua newsletter
Usar depoimentos para chamar mais pessoas à sua newsletter envolve mostrar a experiência positiva de outros assinantes. Para isso, inclua depoimentos na página de inscrição da newsletter, destacando dessa forma comentários sobre os benefícios e o valor que seus e-mails vão proporcionar.
Se possível, mostre fotos ou nomes dos assinantes para aumentar a credibilidade. E lembre que testemunhos reais e positivos ajudam a construir confiança e podem convencer mais pessoas a se inscreverem na sua newsletter, por isso, evite a tentação de usar falsos.
Por que ter a sua própria newsletter?
Porque ter a sua própria newsletter é o futuro da comunicação direta com o público. Ela permite criar um canal exclusivo de contato, onde é possível compartilhar conteúdos personalizados e relevantes, aumentando o engajamento.
Se fizer sua newsletter alinhada com seu blog, as possibilidades de lucro se multiplicam, já que você pode monetizar via assinaturas, publicidade, venda de produtos ou serviços e parcerias.
O que fazer após criar sua newsletter?
Produzir bastante conteúdo e sempre ficar de olho nas taxas de abertura, cliques e número de novos assinantes. Essas métricas são importantes não só para melhorar o conteúdo gradativamente, mas também para conseguir vender sua newsletter para possíveis patrocinadores.
Afinal de contas, você vai ter em mãos uma audiência qualificada que muitas empresas gostariam de se mostrar disponíveis para ela e aí entra a sua chance de ganhar mais dinheiro ainda.
Conclusão
As newsletters, apesar de não serem uma novidade, têm ganhado destaque como uma ferramenta poderosa para criar conexões diretas e personalizadas com audiências muito bem segmentadas.
Elas não estão destinadas a substituir os blogs (como muitos pensam), mas sim complementar a sua estratégia. Blogs ainda são vitais para SEO e fornecem conteúdo detalhado, enquanto newsletters facilitam uma comunicação mais direta com os assinantes.
Juntas, essas ferramentas te ajudam a ganhar mais dinheiro, engajamento e a visibilidade.
